人民幣持續貶值也未能挽回外貿顏面。馬年第一季“倒春寒”，進出口數據雙雙下滑，隨之而來的春季廣交會上，又能吹出什么樣的風？

      “采購商意向還是很明顯的，他們都基本帶著訂單來，但不會馬上下單?！鄙虾Ｒ患襆ED照明產品銷售人員徐玲告訴《華夏時報》記者，廣交會4月15日開幕當天，她接待了十幾位客商，因為是第一天，拜會的客商十分謹慎并沒有馬上下單，但她明顯感覺到其中不少客商已有采購意向。

      即便如此，記者采訪發現，從企業發展的情況來看，目前仍很難樂觀起來：整體外貿形勢比較嚴峻，出口產品質量難有大的提升，而價格優勢卻在喪失，尤其是歐洲訂單并未隨經濟復蘇有所起色。

      新興市場吹暖風

      記者在廣交會現場采訪看到，開幕之后兩天的客流明顯多過去年同期，這讓不少企業稍微安了下心。

      “歐美客商不多，來自東南亞和西亞地區的采購商比較多?！睖刂菀患倚〖译娬股谈嬖V本報記者，原以為歐美市場復蘇，今年廣交會上會有更多歐美客戶，但看起來變化不大。但讓他欣喜的是，新興市場客商的增多，讓今年廣交會首日的采購商明顯多過了去年。

      廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍在接受媒體采訪時稱，預計本屆廣交會境外采購商有望達到20萬人，其中美國采購商人數穩定，歐盟采購因季節采購因素略有下滑，而新興市場則呈現上升趨勢。

      記者了解到，廣交會上歐美采購商不多也是“事出有因”：今年的復活節為4月20日，恰逢廣交會一期，信奉基督教的西方國家一般都會在復活節前后放假幾天。廣交會發言人表示，這對歐美客商到會產生了一定的影響。

      香港貿發局副總裁周啟良日前表示，歐美經濟復蘇的跡象近期在香港展覽市場顯現。他說，近期香港展覽采購“活躍”，到會買家數量不斷增長。而受到全球經濟的影響，過去幾年，香港展覽會都依靠新興市場的買家拉動，但歐洲部分國家的買家近期開始活躍起來，美國買家在剛結束的香港國際春季燈飾展更獲得了雙位數的增幅，復蘇跡象明顯。

      “風向標”在變化

      廣交會一直被視為中國經濟和外貿的“晴雨表”與“風向標”，而近幾年企業對這個“風向標”的態度卻在發生變化。

      “上次廣交會結束時一個訂單都沒有，今年我們改變策略了?！眮碜愿＝ǖ男⌒蜋C械企業負責人李雨田在電話里告訴本報記者，為了節約成本，今年他們并未參展，但還是派了幾個業務員去廣交會現場“打游擊”。

      記者了解到，近兩年廣交會的出口成交額不斷下降。數據顯示，上一屆廣交會出口成交額為316.9億美元，是近幾年成交額最低的一屆。

      “廣交會真是一年不如一年了，參展能起到的作用不大，頭幾年參展交換名片、給資料后都能有些回饋的，但現在老外是越來越精明了?！迸c同事在A區外等待客戶的張帥兵，來自河北邢臺一家汽配出口企業。有別于往年，今年他們并沒有報名參展，當天只是過來見客戶，所以順便到現場看看，打算在外圍發發資料。

      像李雨田、張帥兵這樣“不報名參展，只是來看看”的人并不少見?！百M用很高，有朋友找代理幫忙（辦證參展），這5天就要花費7萬多。”來自陜西的姚先生來廣州與客戶談完機械生產合作后，就把順道看廣交會當做工作之余的休閑了。

還有多少出口優勢？

      在我國外貿進出口“雙降”的大背景下，多數參展商受訪時反映，今年以來的出口訂單量普遍下降了三成左右。僅有一家生產叉車的國企人員稱，今年訂單量比去年同期增加了10%。

      “我們是生產印刷機械的，前幾年有一些出口，不過量不大，今年更不好了，訂單總體大約下降了1/4到1/3。”北京潤達機械制造有限公司董事長張連和接受《華夏時報》記者采訪時表示，自2008年開始，人力、運輸、稅收、租賃等各種成本不斷上升，單是人力成本，以前2000元的工資一下漲到了三四千元，這些成本降低了“中國制造”在國外的競爭力。

      張連和擔心地稱：“中國的制造業，講制造水平和質量，短期內拼不過日本、韓國和德國，只能是靠價格取勝，但日益上升的成本只會降低國際競爭力?！?/span>

      “我有些溫州朋友，這些年紛紛關掉工廠，把錢投到房地產去，不搞實體經濟了。”張連和表示，實體經濟空心化越來越嚴重，最近10年已是飽受詬病，實力也在走下坡路。

      除了成本問題，劉連和認為匯率波動也是影響外貿的一個因素。針對這一情況，劉連和稱其公司將通過減少中間交易環節來縮短時間差，同時減少成本增加。安徽合力叉車的周偉則表示，他們公司將通過縮短報價有效期、改變付款方式及遠期性信用證來規避匯率波動帶來的風險。

      有代理采購商接受采訪時還反映，國際政治局勢動蕩也對出口訂單下降有影響。主要為俄羅斯、烏克蘭這類獨聯體國家做采購代理家具、建材的郭先生透露，受烏克蘭事件的影響，公司整個4月只有2個客戶。

      “有一個去年9月份的訂單，到現在還沒有發出去，因為現在烏克蘭政府基本處于半癱瘓狀態，這些訂單運輸后根本就入不了港，只能一直拖著?！惫壬Q，加上外貿形勢本來就不好，今年以來，其所在公司總體的客戶率下降了40%，訂單成功率也下降了60%。

      盡管有暖風，外貿的春天可能還很遠。